Ο κατασκευαστής επαγγελματικών κατασκευαστικών εργαλείων Hilti και Vse Instruments.ru έχει συνάψει συμφωνία για στρατηγική συνεργασία στη Ρωσία - 9 εκατομμύρια αγοραστές, συμπεριλαμβανομένων περισσότερων από 500 χιλιάδων νομικών προσώπων, θα είναι σε θέση να εκτιμήσουν τα πλεονεκτήματά της. Η συμφωνία προβλέπει δύο τομείς συνεργασίας: την πώληση εργαλείων και αναλωσίμων της Hilti, και στο εγγύς μέλλον - μια βραχυπρόθεσμη μίσθωση, σε αυτήν την κατηγορία η μάρκα Hilti θα εκπροσωπείται αποκλειστικά.
Από τον Ιανουάριο του 2021, ο ιστότοπος All Instruments.ru έχει παρουσιάσει περισσότερα από 1.400 είδη ενός Ευρωπαίου προμηθευτή, κυρίως από τις κατηγορίες ηλεκτρικών εργαλείων και αξεσουάρ. Έτσι, το All Instruments.ru έχει γίνει εξουσιοδοτημένος συνεργάτης της Hilti με την πιο προσιτή σειρά προϊόντων που μπορούν να παραληφθούν με παράδοση σε 24 ώρες. Το μηνιαίο κοινό της υπεραγοράς Διαδικτύου προσεγγίζει 19 εκατομμύρια επισκέπτες. Τις πρώτες 10 ημέρες, περισσότεροι από 250 πελάτες All Instruments.ru έκαναν παραγγελία για προϊόντα Hilti: 60% έπεσε σε εργαλεία και εξοπλισμό, 40% σε αναλώσιμα.
Σύμφωνα με την Vse Instruments.ru, κατά μέσο όρο στην αγορά σήμερα, οι διαδικτυακοί λογαριασμοί αντιπροσωπεύουν το 29,2% του κύκλου εργασιών όλων των ηλεκτρικών εργαλείων. Ταυτόχρονα, η Hilti Russia, που λειτουργεί με το μοντέλο άμεσων πωλήσεων, πουλά ήδη περισσότερο από το ένα τρίτο των προϊόντων της μέσω του επίσημου ιστότοπου hilti.ru. Λόγω της τάσης της μετακίνησης πωλήσεων επαγγελματικών εργαλείων στο Διαδίκτυο και της αύξησης της διαθεσιμότητας επαγγελματικών προϊόντων Hilti για ιδιώτες τεχνίτες και ομάδες που τα αγοράζουν ως ιδιώτες, καθώς και μικρές κατασκευαστικές εταιρείες που είναι συνηθισμένες να παραγγέλνουν εξοπλισμό από έναν προμηθευτή, Οι συνεργάτες σχεδιάζουν να αυξήσουν το μερίδιο της αγοράς ηλεκτρονικών εργαλείων στο σύνολό τους, έως και 37% κατά τη διάρκεια του έτους.
Σύμφωνα με την αξιόπιστη βρετανική εταιρεία Off-Highway Research (OHR), που ειδικεύεται στην έρευνα μάρκετινγκ, η παγκόσμια αγορά εξοπλισμού κατασκευών έχει δείξει μια μακροπρόθεσμη αναπτυσσόμενη τάση - κατά μέσο όρο 3-4% ετησίως τα τελευταία 10 χρόνια. Σύμφωνα με τους Βρετανούς, το 2020. ο παγκόσμιος κύκλος εργασιών της αγοράς εξοπλισμού ανήλθε σε περισσότερα από 950 εκατομμύρια ευρώ. Ταυτόχρονα, η ανάπτυξη της αγοράς ενοικίασης εξοπλισμού κατασκευών είναι ακόμη πιο δυναμική: τα τελευταία 10 χρόνια, το εισόδημα των 100 μεγαλύτερων εταιρειών έχει περισσότερα από διπλασιάστηκε και ξεπέρασε τα 54 εκατομμύρια ευρώ το 2019 και έως το 2024. θα φτάσει τα 75 εκατομμύρια ευρώ
«Η μάρκα Hilti είναι γνωστή στην αγορά για επαγγελματικές λύσεις και εργαλεία, χάρη σε μεγάλο βαθμό στην υψηλή ποιότητα και τη δική μας γρήγορη υπηρεσία επισκευής εργαλείων, γι 'αυτό περιμένουμε εδώ και πολύ καιρό αυτήν τη συμφωνία. Μαζί μπαίνουμε σε μια αγορά υψηλού δυναμικού για την πώληση υπηρεσιών και αγαθών με ποιοτικό προϊόν, έτσι ώστε ακόμη και οι μικροί πελάτες να μπορούν να το χρησιμοποιούν όταν το χρειάζονται. Επίσης, στο εγγύς μέλλον, σε συνεργασία, θα αναπτύξουμε την κατεύθυνση της ενοικίασης ενός επαγγελματικού εργαλείου, το οποίο, σύμφωνα με τους ειδικούς της αγοράς, θα έχει μεγάλη ζήτηση. Θα χαρούμε να δημιουργήσουμε μια νέα εμπειρία για τους χρήστες της Hilti χάρη στο ανεπτυγμένο δίκτυο λιανικής, την υποδομή, την εξειδικευμένη και πελατειακή βάση », λέει ο Viktor Kuznetsov, Διευθύνων Σύμβουλος της Vse Instruments.ru.
«Αν μιλάμε για την επιχείρηση ενοικίασης, ο κύριος στόχος μας είναι η μακροχρόνια συνεργασία με βασικούς πελάτες. Για αυτό έχουμε το δικό μας πρόγραμμα διαχείρισης στόλου. Αλλά βλέπουμε στην αγορά την ανάγκη για υπηρεσία ενοικίασης για σύντομο χρονικό διάστημα. Αυτό το βήμα συμβαδίζει με την επιχειρηματική μας στρατηγική: εστιάζουμε στην αύξηση του μεριδίου αγοράς και στην αύξηση της διαθεσιμότητας προϊόντων και λύσεων για ιδιώτες τεχνίτες και μικρές κατασκευαστικές εταιρείες. Μέσω της νέας συνεργασίας, θα πλησιάσουμε αυτούς τους πελάτες και θα συμβάλουμε στην αύξηση της παραγωγικότητάς τους », σχολιάζει ο Jiří Jindrak, Αντιπρόεδρος Marketing, Hilti Russia.
