Archi.ru:
Πόσο καιρό άρχισε να λειτουργεί το ICE Agency στη ρωσική αγορά και ποιες υπηρεσίες προσφέρει
Maurizio Forte:
Ο οργανισμός ICE λειτουργεί στη ρωσική αγορά από το 1966, όταν το πολιτικό και οικονομικό πλαίσιο στη χώρα ήταν εντελώς διαφορετικό. Σήμερα το ICE Agency είναι διαπιστευμένο ως Τμήμα Ανάπτυξης Ανταλλαγών Εμπορίου της Ιταλικής Πρεσβείας στη Μόσχα Τέσσερα γραφεία που βρίσκονται στη Μόσχα, την Αγία Πετρούπολη, το Αικατερίνμπουργκ και το Νοβοσιμπίρσκ λειτουργούν με επιτυχία στο έδαφος της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Το ICE συντονίζει επίσης δραστηριότητες στο έδαφος της Αρμενίας, της Λευκορωσίας και του Τουρκμενιστάν.
Ο οργανισμός παρέχει βοήθεια για την αύξηση των εξαγωγών και των επενδύσεων μέσω ενός ευρέος φάσματος υπηρεσιών και προγραμμάτων υποστήριξης, με έμφαση στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις και στις ενώσεις τους τόσο στο στάδιο εισόδου στην τοπική αγορά όσο και σε μεταγενέστερα στάδια ανάπτυξης και ενοποίησης.
Μεταξύ των πιο δημοφιλών και σημαντικών υπηρεσιών υποστήριξης για εταιρείες είναι η αναζήτηση τοπικών συνεργατών, μέσω της οποίας ελέγχεται η συνάφεια του προϊόντος για Ρώσους πελάτες που ενδεχομένως ενδιαφέρονται για συνεργασία. Αυτό σας επιτρέπει να χρησιμοποιήσετε τις συγκεκριμένες δυνατότητες μιας συγκεκριμένης εταιρείας προς όφελος της επιχείρησης. Το δίκτυο ICE Agency στη Ρωσία υλοποιεί ετησίως περίπου 100 διαφημιστικά έργα και παρέχει εξατομικευμένες υπηρεσίες σε περισσότερες από 3.000 ιταλικές εταιρείες.
Συνεργασία σε ποιους τομείς αναπτύσσεται δυναμικά τα τελευταία χρόνια; Ποιες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον τομέα των δομικών υλικών, λύσεις μηχανικής και εσωτερικά προϊόντα λειτουργούν ήδη επιτυχώς στη ρωσική αγορά; Ποιοι ενδιαφέρονται να αυξήσουν την παρουσία τους σε αυτό
Από την άποψη των ανταλλαγών, η Ρωσία και η Ιταλία αλληλοσυμπληρώνονται σε μεγάλο βαθμό: αγοράζουμε πρώτες ύλες στη Ρωσία και αγοράζει από την Ιταλία προϊόντα που είτε δεν παράγονται καθόλου στην τοπική αγορά είτε είναι πολύ διαφορετικά στα ποιοτικά τους χαρακτηριστικά από τα ιταλικά. Η αντίληψη στη Ρωσία για τα προϊόντα που φέρουν την ένδειξη "κατασκευάζεται στην Ιταλία" συνδέεται σε μεγάλο βαθμό με καταναλωτικά αγαθά όπως τρόφιμα, γεωργικά προϊόντα, μόδα, σχέδιο. Τα καλύτερα δείγματα στον τομέα της μηχανολογίας, των τεχνολογιών και των βιομηχανικών προϊόντων εκτιμώνται ιδιαίτερα - το μερίδιό τους στις εξαγωγές μας υπερβαίνει το 40%.
Ο αριθμός των ιταλικών εταιρειών που λειτουργούν με επιτυχία στη ρωσική αγορά είναι πολύ μεγάλος. Μερικοί από αυτούς εργάζονται μέσω αντιπροσώπων και διανομέων, άλλοι έχουν ανοίξει μόνιμα γραφεία αντιπροσωπείας στη χώρα που έχουν σχεδιαστεί για να ενισχύσουν τη θέση της εταιρείας στην αγορά και ταυτόχρονα να παρέχουν άμεσο έλεγχο στο δίκτυο διανομής. Οι εταιρείες που επενδύουν στη Ρωσία περιλαμβάνουν τις Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi και άλλες.
Στον τομέα των δομικών υλικών, των εσωτερικών αντικειμένων και του σχεδιασμού, οι πιο ενδιαφέρουσες είναι εταιρείες που έχουν ήδη κάνει τα πρώτα βήματα για να εξοικειωθούν με τη ρωσική αγορά προκειμένου να μάθουν πώς τα προϊόντα τους πληρούν τις απαιτήσεις που υπάρχουν στη χώρα και τι είδους απάντηση που βρίσκει στους καταναλωτές. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, αλλά σήμερα μπορούμε να παρατηρήσουμε το αυξανόμενο ενδιαφέρον για τη ρωσική αγορά εκ μέρους πολλών ιταλικών εταιρειών, το οποίο μαρτυρεί τις μεγάλες προοπτικές για πώληση στη Ρωσία διαφόρων προϊόντων με την επωνυμία «made in Italy».
Τα τμήματα προϊόντων στον τομέα της εσωτερικής διακόσμησης, όπου οι ιταλικές εξαγωγές έχουν τις υψηλότερες τιμές, είναι κουζίνες, υπνοδωμάτια, έπιπλα γραφείου. Εδώ, σύμφωνα με τα ρωσικά έθιμα, για 11 μήνες του 2013, το μερίδιο αγοράς υπερέβη το 22%. Εάν, σε γενικές γραμμές, εκτιμήσουμε τις τάσεις ανάπτυξης για 11 μήνες του 2013, τότε παρατηρήθηκε η μεγαλύτερη αύξηση της ζήτησης στο τμήμα των ιατρικών επίπλων (+ 35%). Στον τομέα των δομικών υλικών, τα πιο δημοφιλή είναι τα σμάλτα και τα μη σμαλτωμένα πλακίδια, με τα υψηλότερα ποσοστά εξαγωγών και μερίδιο αγοράς που υπερβαίνει το 17%.
Ποια, κατά τη γνώμη σας, είναι τα χαρακτηριστικά της ρωσικής αγοράς και ποιες είναι οι κύριες διαφορές της από την ευρωπαϊκή; Τι αλλάζει
Μετά την κατάρρευση της Σοβιετικής Ένωσης, η Ρωσία σταδιακά άνοιξε το διεθνές εμπόριο. Η αύξηση των εισοδημάτων των νοικοκυριών και η αύξηση της εγχώριας ζήτησης τα τελευταία χρόνια οδήγησαν σε αύξηση των εισαγωγών τελικών προϊόντων. Αυτό οφείλεται κυρίως στην ανάγκη να ξεπεραστεί η έλλειψη ορισμένων αγαθών και η απόλυτη ικανοποίηση της εγχώριας ζήτησης, και σε ορισμένες περιπτώσεις - με την παραγωγή προϊόντων παρόμοιας ποιότητας.
Ένα από τα καθήκοντα της χώρας είναι η ανάπτυξη της οικονομίας, η οποία εξακολουθεί να εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τους ενεργειακούς πόρους, παρά το γεγονός ότι αυτή η αγορά είναι εξαιρετικά απρόβλεπτη. Η οικονομική σταθερότητα μπορεί να προσφέρει οικονομική ανάπτυξη σε περιοχές μακριά από τη βιομηχανία πετρελαίου και φυσικού αερίου και τη μεταλλουργία. Πρέπει να υπενθυμίσουμε ότι μια από τις κατευθύνσεις προτεραιότητας στην πολιτική του Βλαντιμίρ Πούτιν είναι η αύξηση του όγκου των κατασκευών, ιδίως των κατοικιών. Μέχρι το 2016, σύμφωνα με πολύ φιλόδοξα σχέδια, έχει προγραμματιστεί η κατασκευή περίπου 100 εκατομμυρίων τετραγωνικών μέτρων νέου οικιστικού χώρου και έως το 2020 ο αριθμός αυτός θα αυξηθεί στα 142 εκατομμύρια τετραγωνικά μέτρα. Αυτά τα σχέδια καταδεικνύουν σαφώς τη σοβαρή ανάγκη στέγασης της χώρας. Νομίζω ότι θα είναι πολύ δύσκολο να συνειδητοποιήσουμε τι είχε προγραμματιστεί σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα, ωστόσο, τα καθήκοντα που μας επιτρέπουν να ελπίζουμε ότι τα επόμενα χρόνια θα δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην ανάπτυξη του κατασκευαστικού κλάδου.
Η σταθερή άνοδος της ενιαίας αγοράς άλλαξε τη στρατηγική ανάπτυξης των επιχειρήσεων. Στο παρελθόν, οι περισσότερες εταιρείες λειτουργούσαν αποκλειστικά στην κλίμακα της τοπικής ή εθνικής αγοράς. Τώρα έχει αντικατασταθεί από μια άλλη αγορά - μια ευρύτερη με τεράστιο βιομηχανικό δυναμικό, τη δυνατότητα καινοτομίας, δημιουργίας αποκλειστικών προϊόντων και βιομηχανικών προϊόντων υψηλής ποιότητας. Σε αντίθεση με τη ρωσική αγορά, η ευρωπαϊκή αγορά σημείωσε σημαντική ανάπτυξη έως την κρίση του 2008, αλλά τα τελευταία χρόνια αντιμετώπισε σημαντικές δυσκολίες στην προσπάθειά της να επιστρέψει σε σταθερή ανάπτυξη. Ένα ευρύ φάσμα τεχνολογιών, η χρήση οργανωτικών μοντέλων που ταιριάζουν με τη φύση της παγκόσμιας αγοράς, η μείωση του γραφειοκρατικού κόστους και η ευκολότερη πρόσβαση στην πίστωση θα μπορούσαν να επιτρέψουν στις ευρωπαϊκές εταιρείες να επιστρέψουν στα επίπεδα πριν από την κρίση στην εγχώρια αγορά και να αυξήσουν την ανταγωνιστικότητά τους έναντι οι πιο επιθετικοί παγκόσμιοι ανταγωνιστές. Η Ευρωπαϊκή Ένωση είναι ένας σημαντικός εταίρος για τη Ρωσία. Δουλεύοντας σε αυτήν τη χώρα, βλέπουμε συνεχώς αυτήν την επιβεβαίωση. Και οι δύο χώρες εργάζονται για να εντείνουν τη συνεργασία, να εξαλείψουν τα εμπόδια θεώρησης και να αναπτύξουν περαιτέρω τις ανταλλαγές και τις επενδύσεις στο εμπόριο. Ειδικότερα, οι ιταλικές εταιρείες θεωρούν τη ρωσική αγορά ως καλή ευκαιρία για επέκταση.
Ποια επίπεδα επικοινωνίας μεταξύ των ιταλικών εταιρειών και της ρωσικής πλευράς θεωρείτε ότι είναι η πιο επιτυχημένη
Το επίπεδο επικοινωνίας είναι εξαιρετικό, χάρη στην αυξανόμενη αλληλεπίδραση μεταξύ των δύο οικονομιών και των μεμονωμένων επιχειρηματιών και των δύο χωρών. Επισκέψεις σε πολλές εκθέσεις Ιταλίας και Ρωσίας, αντιπροσωπείες επιχειρήσεων, συχνές εκδρομές εργασίας στην Ιταλία και τη Ρωσία, μια ενεργή τουριστική ροή Ρώσων στη χώρα μας, ανθρώπινη και πολιτιστική αρμονία - όλα αυτά δημιουργούν ένα πολύ γόνιμο έδαφος επικοινωνίας μεταξύ επιχειρήσεων. Από «τεχνική» άποψη, συνιστούμε πάντα στις ιταλικές εταιρείες να διατηρούν άμεση επαφή με εταίρους βάσει ενός διαλόγου, σαφούς και σαφούς, στον οποίο κυβερνητικές αρχές μπορούν επίσης να συμμετέχουν προκειμένου να διευκολύνουν τη συνεργασία και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
Το 2013, η ιταλική πλευρά ευχαρίστησε τους Ρώσους με τις υπέροχες συλλογές Caravaggio και Titian στο Μουσείο Pushkin, καθώς και αρκετές συναυλίες ιταλικής μουσικής. Ποια γεγονότα στον τομέα της ανταλλαγής συναλλαγών θα ονομάζατε ως ιδιαίτερα σημαντικά κατά το παρελθόν έτος
Εφιστώντας την προσοχή του κοινού σε ένα συγκεκριμένο έργο στην Ιταλία ή τη Ρωσία, ανοίγουμε έτσι νέες ευκαιρίες για επέκταση και ενίσχυση των δεσμών και των συναλλαγών μεταξύ των χωρών μας. Ο Σταυρός Έτος Τουρισμού Ιταλίας-Ρωσίας, που ξεκίνησε στα τέλη του 2013, είναι ένα σημαντικό πρόγραμμα σχεδιασμένο για την αύξηση των τουριστικών ροών, το οποίο ταυτόχρονα συμβάλλει στην ανάπτυξη της εθνικής και περιφερειακής παραγωγής. Το γραφείο μας στη Μόσχα, διοργανώνει περίπου 100 εκδηλώσεις ετησίως - και αυτή είναι η συμμετοχή σε εκθέσεις με συλλογικές εκθέσεις και ταξίδια ρώσων αγοραστών χονδρικής στην Ιταλία, καθώς και διοργάνωση συμποσίων και σεμιναρίων με διμερείς συναντήσεις και ταξίδια ομάδων επιχειρηματιών σε ρωσικές περιοχές, κλπ. - δημιουργεί προϋποθέσεις για τη στήριξη και την ανάπτυξη των συναλλαγών μεταξύ των δύο χωρών.
Η βιομηχανική έκθεση I Saloni WorldWide, που παρουσιάστηκε στη Μόσχα τον περασμένο Οκτώβριο, θεωρείται η αφετηρία για εταιρείες που εργάζονται στον εσωτερικό σχεδιασμό και τις κατασκευαστικές βιομηχανίες για πολλά χρόνια, καθώς τα τελευταία χρόνια ένα ξεχωριστό τμήμα της έκθεσης αφιερώθηκε σε πλακάκια με ιταλική όψη.
Επιπλέον, όλο και περισσότερες αντιπροσωπείες ιταλικών επιχειρήσεων έρχονται στη Ρωσία, σε αυτό υποστηρίζονται συχνά από βιομηχανικές ενώσεις και εδαφικές αρχές, οι οποίες θεωρούν τη Ρωσία ως αγορά-στόχο. Συνήθως ζητούν βοήθεια από το γραφείο μας, για παράδειγμα, για να βρουν έναν τοπικό συνεργάτη ή να οργανώσουν μια επαγγελματική συνάντηση. Ίδιος αριθμός Ρώσων εκπροσώπων επισκέπτονται τακτικά την Ιταλία. Το πρακτορείό μας προσλαμβάνει αντιπροσωπείες από εκπροσώπους ρωσικών αγοραστών χονδρικής ή εργαστήρια αρχιτεκτονικής, οι οποίοι στη συνέχεια (συχνά εις βάρος των ίδιων των βιομηχανικών ενώσεων ή των περιφερειακών αρχών) πηγαίνουν στην Ιταλία, όπου εξοικειώνονται με εξειδικευμένες επιχειρήσεις προκειμένου να δημιουργήσουν νέες σχέσεις συνεργασίας ή να ενισχύσουν υπάρχουσες.
Πώς αξιολογείτε τα αποτελέσματα της τελευταίας έκθεσης I Saloni στη Μόσχα
Ο υψηλός βαθμός ικανοποίησης εκ μέρους των ιταλικών εταιρειών που συμμετέχουν μιλά για την ορθότητα και την αναγκαιότητα διεξαγωγής τέτοιων εκδηλώσεων, τις οποίες υποστηρίζει ενεργά η ICE. Ειδικά συμπληρώματα διαφήμισης σε εμπορικά περιοδικά αφιερωμένα στους Ιταλούς κατασκευαστές που συμμετέχουν στην έκθεση, διοργανώνοντας επισκέψεις στην έκθεση εκπροσώπων ρωσικών εταιρειών, καθώς και αρχιτέκτονες, αγοραστές χονδρικής και διανομείς από διάφορες περιοχές της χώρας και γειτονικές χώρες - όλα αυτά άλλαξαν είναι πολύ αποτελεσματικά μέτρα για τους Ιταλούς εκθέτες. Τέτοιες εκδηλώσεις προωθούν την εξοικείωση με τις περιοχές παραγωγής και προσανατολίζουν τη ζήτηση για τα καλύτερα προϊόντα που κατασκευάζονται στην Ιταλία.
Θα ήθελα επίσης να αναφέρω μια ακόμη εκδήλωση που πραγματοποιήθηκε στο πλαίσιο της έκθεσης. Μιλάμε για μαθήματα μάστερ από διάσημους Ιταλούς αρχιτέκτονες που μοιράστηκαν την επαγγελματική τους εμπειρία με το ρωσικό κοινό. Με τη σειρά του, στο πλαίσιο αυτής της εκδήλωσης, οι ρώσοι ειδικοί της βιομηχανίας συζήτησαν θέματα λιανικού εμπορίου, σχεδιασμού, αρχιτεκτονικής και επικοινωνιών.
Μπορώ να σημειώσω ότι, σύμφωνα με το Εθνικό Ινστιτούτο Στατιστικής Istat, από τον Ιανουάριο έως τον Οκτώβριο του 2013ο όγκος των εξαγωγών επίπλων στη Ρωσία ανήλθε σε 673 εκατομμύρια, δηλαδή 10% περισσότερο σε σύγκριση με την ίδια περίοδο το 2012. Αυτό μας εμπνέει να συνεχίσουμε τις διαφημιστικές εκστρατείες και με κάθε δυνατό τρόπο να υποστηρίζουμε ιταλικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στη ρωσική αγορά.
Πείτε μας για τα σχέδιά σας για το μέλλον. Ποια είναι η αναπτυξιακή στρατηγική του Οργανισμού στον τομέα των κατασκευών, της αρχιτεκτονικής και του σχεδιασμού
Στο μέλλον, όπως και σήμερα, σκοπεύουμε να συνεχίσουμε να υποστηρίζουμε ιταλικές εταιρείες στη ρωσική αγορά με όλα τα μέσα που έχουμε στη διάθεσή μας. Εξάλλου, γνωρίζουμε καλά ότι εργαζόμαστε σε μια αγορά με μεγάλες δυνατότητες, όπου ο καταναλωτής εκτιμά ιδιαίτερα τα ιταλικά προϊόντα.
Μεταξύ των προγραμματισμένων δραστηριοτήτων το 2014 - εργασίες ενημέρωσης και αποτελεσματικότερης βοήθειας προς ιταλικές εταιρείες για είσοδο στη ρωσική αγορά, υποστήριξη συμμετοχής σε εκθέσεις με τη μορφή ειδικά σχεδιασμένων τύπων υπηρεσιών, διοργάνωση εταιρικών παρουσιάσεων, συναντήσεις με πιθανούς τοπικούς εταίρους, συνοδεία εκπροσώπων της εταιρείας σε ταξίδια στις περιοχές της Ρωσίας, προσκαλώντας αγοραστές χονδρικής στην Ιταλία να συμμετάσχουν σε σεμινάρια, εκθέσεις και εκδρομές σε επιχειρήσεις.
Η οικιακή επίπλωση και η στρατηγική κατασκευής του ICE θα παραμείνουν αμετάβλητα και θα επικεντρωθούν στην αύξηση της συμμετοχής σε εκδηλώσεις όπως το Saloni WorldWide, που παράγουν θετικά αποτελέσματα κάθε χρόνο. Ταυτόχρονα, θα δοθεί προσοχή στην ανάπτυξη περιφερειακών εδαφών και άλλων πόλεων της Ρωσίας, εκτός από τη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη, όπου οι εταιρείες μας θα μπορούν επίσης να εργαστούν με επιτυχία. Με εταιρείες που ειδικεύονται στον τομέα της εσωτερικής διακόσμησης και κατασκευής, διοργανώνονται επαγγελματικά ταξίδια σε ρωσικές περιοχές, ενώ αυτή η μορφή σάς επιτρέπει να μειώσετε τις αποστάσεις, να προωθήσετε τις επιχειρήσεις και να σας επιτρέψει να προγραμματίσετε συναντήσεις στα γραφεία των τοπικών συνεργατών. Οι προσκλήσεις αγοραστών χονδρικής και αρχιτέκτονες σε ιταλικά εργοστάσια, συμπεριλαμβανομένων των περιφερειακών πόλεων, είναι εξίσου συχνές. Σε όλες τις περιπτώσεις, οι άμεσες διαπραγματεύσεις συμβάλλουν στην ανάπτυξη και διευρύνουν τις δυνατότητες για τη δημιουργία νέων εμπορικών σχέσεων μεταξύ των δύο χωρών.
Σχετικοί σύνδεσμοι: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
