Πρόσφατα, οι ειδικοί δημοσίων σχέσεων και δημιουργικής ανάπτυξης του South Coast Moving Glass Architecture Studio πραγματοποίησαν μια φιλική επίσκεψη στην Ελλάδα - μια χώρα που φημίζεται για τις ελιές, την ιστορία της χιλιετίας, τις ηλιόλουστες παραλίες και την ιδιαίτερη αρχιτεκτονική. Στην πρωτεύουσα βρίσκεται το γραφείο του Salinox, ο επίσημος διανομέας του οποίου στη Ρωσία είναι το South Coast Moving Glass Architecture Studio. Εκατερίνα Κλίμοβα, Ειδικός δημοσίων σχέσεων του South Coast Moving Glass Architecture Studio:
Κατά τη διάρκεια του ταξιδιού, το δημιουργικό τμήμα κατόρθωσε όχι μόνο να απολαύσει υπέροχη θέα και να κοιτάξει ενδιαφέροντα αντικείμενα που κατασκευάστηκαν χρησιμοποιώντας προϊόντα Salinox, αλλά και να επικοινωνήσει με τον δημιουργό και ιδεολογικό εμπνευστή της ίδιας της εταιρείας, Γρηγόρη Σιρανίδη.
Γρηγόρι, παρακαλώ πες μου πώς ιδρύσατε την εταιρεία
- Συνέβη σταδιακά. Στην αρχή η εταιρεία ήταν μικρή, δουλέψαμε μόνο στον τομέα του σιδήρου, αλλά στη συνέχεια ξεκινήσαμε να δουλεύουμε με προφίλ αλουμινίου και ανοξείδωτο ατσάλι, βαθμιαία φτάνοντας σε ένα νέο επίπεδο. Πρέπει πάντα να εξετάζετε τι ζητούν οι πελάτες. Κοιτάζετε πού υπάρχουν περισσότερες ευκαιρίες για εφαρμογή, όπου κερδίζετε περισσότερα, ποιο προϊόν είναι σε ζήτηση και αναπτύσσετε. Έχω ένα τέτοιο χαρακτηριστικό: κουράζομαι να κάνω το ίδιο πράγμα, οπότε μόλις εμφανιστεί κάτι νέο, με ενδιαφέρει να το κάνω.
Πόσα άτομα εργάζονται επί του παρόντος για την εταιρεία
- Τριάντα πέντε άτομα. Έχουμε ένα μικρό εργοστάσιο εδώ, αλλά παράγονται πολλά διαφορετικά προϊόντα.
Πες μου, πώς δίνετε κίνητρα στους υπαλλήλους σας
- Για να κάνεις κάτι, πρέπει να έχεις μια πολύ καλή ομάδα. Χωρίς μια καλή ομάδα, τίποτα δεν θα προκύψει. Εσείς οι ίδιοι μπορείτε να ελέγχετε τα πάντα μόνο όταν έχετε δύο ή τρεις υφισταμένους, αλλά εάν υπάρχουν περισσότερα άτομα, τότε χρειάζεστε ήδη βοηθούς που μπορείτε να εμπιστευτείτε. Και για να τους ρωτήσουν, πρέπει να πληρώσουν καλά. Οι εργαζόμενοι πρέπει να καταλάβουν ότι αν η δουλειά πάνε καλά, όλοι μπορούν να βγάλουν λεφτά. Και επίσης, όσο μεγαλύτερη είναι η ομάδα σας, τόσο περισσότερο θα πρέπει να μπορείτε να εμπιστεύεστε όλους.
Γρηγόρι, μπορείς να θυμάσαι κάποιες ιδιαίτερα ενδιαφέρουσες ή μεγάλης κλίμακας παραγγελίες
«Φτιάξαμε ξενοδοχεία, προσόψεις μεγάλων κτιρίων και εσωτερικά τζάμια σε γραφεία και σκάλες. Ακόμη και η σκάλα εδώ στο γραφείο μας είναι ένα καλό παράδειγμα. Η εταιρεία μας απολαμβάνει να αντιμετωπίζει δύσκολα έργα, γιατί είναι πάντα πολύ ενδιαφέρον. Και όλοι εδώ ενδιαφέρονται!
Πώς οργανώνεται όλη η παραγωγή; Έχετε ένα εργοστάσιο όπου όλα κατασκευάζονται, υπάρχει, όπως κάνουμε στη Ρωσία, μια ομάδα που ασχολείται με την εγκατάσταση, υπάρχουν κάποιοι μηχανικοί που είναι υπεύθυνοι για τα έργα, σωστά
- Ναί.
Δηλαδή, όλα είναι τα ίδια όπως στη Ρωσία, μόνο στην Ελλάδα
- Ναί. Και υπάρχουν δύο κατηγορίες πελατών. Υπάρχουν εκείνοι που ασχολούνται άμεσα με το γυαλί, το μέταλλο, τα πουλάμε υλικά ή ημιτελή συστήματα. Στη συνέχεια μεταπωλούν όλα αυτά στους πελάτες. Υπάρχουν πελάτες και έργα με τα οποία αλληλεπιδρούμε άμεσα. Από την αρχή μέχρι το τέλος. Για τέτοιες περιπτώσεις, έχουμε μηχανικούς που ασχολούνται με τη λήψη μετρήσεων, τη σύναψη συμβάσεων. Και η ομάδα εγκατάστασης ήδη εγκαθιστά τα συστήματά μας. Για παράδειγμα, υπάρχει κάποιο τζάμι που δεν ξέρει πώς ή δεν ξέρει πώς να εγκαταστήσει κάτι, και μπορούμε να το κάνουμε αντί αυτού.
Ποιο είναι το πιο δημοφιλές προϊόν στην Ελλάδα; Στέγες, F4, F2
- F2. Επειδή το κλίμα εδώ δεν είναι τόσο κρύο όσο στη Ρωσία. Και οι Έλληνες θέλουν πραγματικά να χρησιμοποιούν γυαλί στην αρχιτεκτονική, δεν θέλουν χοντρά πλαίσια να χαλάσουν τη θέα. Όλοι εδώ αγαπούν το λεπτό προφίλ. Και τα συρόμενα συστήματα χωρίς πλαίσιο έχουν μεγάλη ζήτηση. Αλλά οι συρόμενες οροφές είναι κάτι νέο, ακριβό, δεν μπορούν όλοι να τα αντέξουν οικονομικά.
Grigory, πες μου, πώς άρχισες να συνεργάζεσαι με το Studio of Moving Glass Architecture της Νότιας Ακτής της Κριμαίας
- Αρχικά προσπάθησα να στείλω τελείως προϊόντα, αλλά τα τελωνεία, οι υψηλοί φόροι … ήταν δύσκολο. Και μετά αποφάσισα να πάω στη Ρωσία ο ίδιος, για να δω ποιες ήταν οι επιλογές. Υπέγραψα συμβόλαιο με μια εταιρεία στην οποία υποτίθεται ότι θα προμηθεύαμε το υλικό και θα το ανακυκλώνουν. Πέρασε ένα ολόκληρο έτος, αλλά δεν έδειξαν μεγάλη πρωτοβουλία, είχαν πολλά από τα προϊόντα τους. Δεν υπήρχαν ειδικές επενδύσεις από αυτούς, και όλοι γνωρίζουν ότι εάν τα χρήματα δεν είναι δικά σας, δεν θα σας βλάψει να το χάσετε. Επομένως, εάν κάτι πωλείται ή όχι … δεν είναι πολύ σημαντικό. Ο ιδιοκτήτης αυτής της εταιρείας ήταν φίλος του Igor Viktorovich Timchenko, γενικού διευθυντή σας. Ο Igor είδε το προϊόν μας, πίστευε σε αυτό και συνειδητοποίησε ότι ο ιδιοκτήτης αυτής της εταιρείας δεν θα μπορούσε να εφαρμόσει σωστά όλες τις ιδέες. Ο Ιγκόρ σκέφτηκε διαφορετικά, δεν ήθελε μια μικρή επιχείρηση στο Νοβοροσίσκ, αλλά αποφάσισε να αναπτύξει τα πάντα στη Μόσχα. Μου έκανε μια προσφορά, δουλέψαμε αρχικά για αρκετούς μήνες σε δοκιμαστική λειτουργία και μετά υπογράψαμε συμβόλαιο. Στη συνέχεια, ξεκινήσαμε να μεταφέρουμε ακόμη περισσότερα αγαθά στη Ρωσία: αξεσουάρ, όλα τα εργαλεία και εξαρτήματα.
Grigory, ποιες είναι οι κύριες διαφορές μεταξύ της Salinox και των ανταγωνιστικών εταιρειών
- Πρώτον, έχουμε πολλά διαφορετικά προϊόντα, επομένως, όταν κάνουμε ένα έργο, προσπαθούμε να προσφέρουμε στον πελάτη διάφορες επιλογές ώστε να είναι ικανοποιημένος. Παίρνουμε την επιθυμία του ως βάση, εκπληρώνουμε όλες τις επιθυμίες. Σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές, το Salinox βελτιώνει και βελτιώνει πάντα τις ιδέες του, δεν κοιτάζει τους άλλους, αλλά έρχεται με κάτι δικό του. Κάνουμε τα πάντα από το μηδέν, τα συστήματά μας δεν είναι όπως τα άλλα. Πιστεύω ότι όταν έχετε μια ομάδα πίσω σας, μια οικογένεια, τα παιδιά που θα συνεχίσουν τη δουλειά σας, τότε κάνετε το καλύτερό σας, δώστε το καλύτερό σας. Υπάρχουν ανταγωνιστές, φυσικά, σε οποιαδήποτε επιχείρηση. Υπάρχει πάντα κάποιος φθηνότερος, δεν μπορείτε να ξεφύγετε από αυτό, αλλά προσπαθούμε να βρούμε ένα μέσο. Να είναι υψηλής ποιότητας.
Είπες για παιδιά. Έτσι, η Salinox είναι οικογενειακή επιχείρηση
- Ναί. Και οι δύο κόρες μου εργάζονται εδώ. Και ο γιος θα είναι, ενώ απλά σπουδάζει για να γίνει μηχανικός.
Μεγάλος. Πες μου, έχεις κάποια αρχή στο έργο σου που ακολουθείς
- Όταν ξεκινάτε από το μηδέν, ποτέ δεν ξέρετε σε ποιο ύψος μπορείτε να φτάσετε. Βλέπετε ένα όμορφο κτίριο και νομίζετε ότι "δεν μπορώ ποτέ να κάνω το ίδιο." Αλλά τότε συνειδητοποιείτε ότι μπορείτε να κάνετε κάτι καλύτερο, περισσότερο, να φέρετε κάτι νέο. Το κύριο πράγμα είναι ότι σας αρέσει αυτό που κάνετε. Προσωπικά, ήμουν τυχερός, γιατί η δουλειά μου με φέρνει μεγάλη χαρά. Πάντα πίστευα ότι αν κάποιος δεν του αρέσει η δουλειά του, τότε είναι καλύτερο να ψάχνεις κάτι άλλο.
Ποιες προοπτικές ανάπτυξης βλέπετε για το Salinox
- Υπάρχει κρίση στην Ελλάδα τώρα, έτσι η εξαγωγή που έχουμε μας βοηθά πολύ. Στέλνουμε τα προϊόντα μας σε πολλές χώρες, τα πουλάμε στην Ευρώπη, στην Κίνα, σε εσάς στη Ρωσία. Έχουμε περισσότερο από το 40% των προϊόντων για εξαγωγή και το Studio of Moving Glass Architecture of the South Coast παίζει σημαντικό ρόλο σε αυτό. Πουλάμε καλά συστήματα SPREP, όλα τα θερμά συστήματα εξακολουθούν να έχουν μεγάλη ζήτηση στη Ρωσία και το γνωρίζετε.
Όλοι γνωρίζουν την αγορά τους, αλλά αν δουλεύετε μαζί, έχετε την ιδανική ατμόσφαιρα για τη σωστή ανάπτυξη της επιχείρησής σας; Στο μέρος σας και στο χώρο μας
- Ναι, σωστά. Η ίδια η αγορά δείχνει τέλεια τι είναι σε ζήτηση και τι όχι. Υπάρχει ένα πρόβλημα στην Ελλάδα, αλλά σε μικρότερο βαθμό, αλλά το έχετε εντοπίσει πιο έντονα. Όταν εμφανίζεται ένα θεμελιωδώς νέο προϊόν, κανείς δεν το γνωρίζει. Και αν δεν ξέρουν, τότε δεν ρωτούν. Και δεν καταλαβαίνουν ότι υπάρχουν νέες ευκαιρίες για να τοποθετήσετε τέτοια τζάμια, τέτοια, τέτοια. Υπάρχουν πολλές διαφορετικές επιλογές που απλά δεν λαμβάνονται υπόψη. Για παράδειγμα, γυάλινα κάγκελα. Πριν από δέκα χρόνια στη Ρωσία κανείς δεν ήξερε ότι υπήρχαν τέτοια γυάλινα κιγκλιδώματα, απλώς δεν ήταν πουθενά. Στην αρχή, όταν εμφανίζεται κάτι νέο, δεν υπάρχουν ανταγωνιστές.
Αλλά όταν, μαζί με τη Νότια Ακτή, μπήκατε στη ρωσική αγορά, είχατε ήδη ανταγωνιστές
- Λοιπόν, ναι, αλλά αυτοί ήταν ανταγωνιστές μόνο στο τμήμα των συστημάτων χωρίς πλαίσιο. Αλλά δεν είχαν τέτοια κάγκελα, καμπίνες ντους, γυάλινες στέγες, τέτοιες πόρτες.
Αποδεικνύεται ότι υπήρχε μια μάλλον στενή σειρά προϊόντων στη ρωσική αγορά. Έχετε επεκτείνει σημαντικά, μαζί με τον Igor Viktorovich και τη Νότια Ακτή
- Ναι, αυτό ακριβώς συνέβη. Επομένως, τώρα, όταν ο μηχανικός σας λαμβάνει ένα έργο, μπορεί να προσφέρει όχι μόνο τζάμια χωρίς πλαίσιο, αλλά και όμορφους φράκτες, συστήματα SPREP, κάτι ουσιαστικά διαφορετικό. Υπάρχει μια ευρεία επιλογή και η ευκαιρία να παρέχετε στον πελάτη ακριβώς αυτό που θέλει.
Πόσα προϊόντα βρίσκονται στη σειρά προϊόντων σας αυτή τη στιγμή; Τώρα?
- Κάπου δεκαπέντε ή είκοσι.
Όπως και με εμάς
- Ναί.
Grigory, μερικές προσωπικές ερωτήσεις, αν δεν σας πειράζει. Πες μου, έχεις ένα αγαπημένο βιβλίο
- Ω, αυτό είναι ένα βιβλίο που είναι οικείο ακόμη και σε εσάς. Μου αρέσει πολύ ο Jack London, ειδικά ο Martin Eden. Οι Έλληνες έχουν επίσης πολλούς συγγραφείς, αλλά δεν μου αρέσουν πραγματικά … Δεν μου αρέσουν τα παραμύθια και κάτι μυθικό, ψάχνω για κάποιο νόημα. Κάτι που μπορεί να διαποτιστεί, που μπορεί να διαβαστεί με ευχαρίστηση.
Υπάρχει μια αγαπημένη ταινία
- Δεν έχω πολύ χρόνο για ταινίες, αλλά όταν παρακολουθώ, προτιμώ ευρωπαϊκές ταινίες. Είναι πιο ζωηρά, με το δικό τους χιούμορ. Δεν μπορώ να παρακολουθήσω αμερικανικές ταινίες, είναι επίσης πολύ υπέροχες και όχι πολύ πρωτότυπες.
